Колко струва реклама в Google зависи главно от цената на един клик, а тя зависи от думата, по която рекламирате. В Google Ads плащате само когато човек кликне върху рекламата ви, а цената се определя от аукцион. В България оценките на Google за една дума варират от под €1 до близо €30 на клик.
Накратко
- В Google Ads плащате на клик. Цената се определя от аукцион, а не от фиксиран ценоразпис.
- По данни от Google Keyword Planner за България кликът струва от €0,35 до €29,53 според думата.
- Цената зависи от конкуренцията, качеството на рекламата и страницата и типа кампания.
- Бюджетът се смята така: цена на клик × нужни кликове. Conversion rate ви дава цената за клиент.
- Правилно настроени кампании носят 5–6x ROAS при онлайн магазини, с които работим.
- Advisioner управлява реклами срещу фиксирана месечна такса, не процент от бюджета.
Какво е Google Ads и как се плаща
Google Ads е рекламната платформа на Google. С нея показвате платени реклами в търсачката, в Google Shopping, в YouTube и в сайтовете от мрежата на Google. Това е платената реклама в Гугъл, която виждате над и под органичните резултати с етикет „Спонсорирано“.
При рекламите в търсачката плащате на клик (CPC). Показването е безплатно. Плащате едва когато човек кликне и влезе в сайта ви.
Няма фиксирана цена. Всеки път, когато някой търси, Google провежда аукцион между рекламодателите за тази дума. Кой ще се покаже и колко ще плати, зависи от офертата и от качеството на рекламата. Затова на въпроса за реклама в Гугъл цена няма едно число – има диапазон за всяка дума.
Вие контролирате разхода. Задавате дневен бюджет за всяка кампания и можете да го спрете или промените по всяко време.
Google Ads цени на клик в България
Ето реални оценки по данни от Google Keyword Planner за България за периода 09.2025–08.2026. Числата показват колко се очаква да платите на клик, за да се покажете в горната част на страницата с резултати. Долната граница е типичната ниска оферта, горната – високата.
| Ключова дума | Цена на клик (ниска–висока) |
|---|---|
| изработка на онлайн магазин | €7,08–29,53 |
| изработка на сайт | €2,32–7,82 |
| реклама в гугъл | €1,74–7,00 |
| маркетинг агенция | €1,21–5,68 |
| дигитална агенция | €0,98–18,30 |
| имейл маркетинг | €0,43–4,05 |
| реклама във фейсбук | €0,94–2,95 |
| дигитален маркетинг | €0,35–1,07 |
Разликата между думите е голяма. „Изработка на онлайн магазин“ е скъпа, защото една поръчка струва стотици евро и много фирми се борят за нея. „Дигитален маркетинг“ е евтина, защото търсещите често още проучват и не купуват веднага.
Имайте предвид, че това е оценка, а не цена в ценоразпис. Реалната ви цена на клик може да е по-ниска или по-висока според конкуренцията в деня и качеството на рекламата ви.
От какво зависи цената на клик?
Google реклама цена се формира от три основни фактора. Два от тях можете да контролирате.
1. Конкуренция за думата
Колкото повече фирми рекламират по една дума, толкова по-висока е цената. Нишите с висока стойност на клиента – ремонти, B2B услуги, скъпи продукти – обикновено са най-скъпи. Сезонът също влияе: преди празници и Black Friday конкуренцията расте.
2. Качество на рекламата и страницата
Google оценява доколко рекламата отговаря на търсенето и колко полезна е страницата след клика. По-добрата оценка за качество означава по-добра позиция при същата или по-ниска цена. Бърза страница, ясно съобщение и точно съвпадение с търсенето директно намаляват цената на клик.
3. Тип кампания и стратегия
Търсенето, Shopping, Performance Max и YouTube се плащат по различен начин и имат различни цени. Стратегията за наддаване също има значение. Автоматичните стратегии като „Максимизиране на конверсиите“ работят добре само когато проследяването на продажбите е настроено правилно.
Типове кампании и кога коя да ползвате
Изборът на кампания влияе на цената толкова, колкото и изборът на дума. Ето кога коя е подходяща.
| Тип кампания | Къде се показва | Кога е подходяща |
|---|---|---|
| Search | Текстови реклами в търсачката | Услуги и B2B, когато клиентите търсят активно решение |
| Shopping | Продукти със снимка и цена | Онлайн магазини с продуктов фийд в Merchant Center |
| Performance Max | Всички канали на Google едновременно | Магазини с достатъчно данни за продажби и добро проследяване |
| YouTube | Видео реклами в YouTube | Разпознаваемост на марката и ремаркетинг с видео |
За бизнес с услуги обикновено започваме със Search. За онлайн магазин – със Shopping или Performance Max. YouTube добавяме, когато основните кампании вече носят продажби.
Искате да знаете колко ще ви струва реклама в Google?
Ще прегледаме вашата ниша, думите и сайта ви и ще ви кажем какъв бюджет има смисъл. Без ангажимент.
Как да сметнете бюджета си
Не започвайте от сумата, която ви е удобна. Започнете от това колко клиенти искате и колко струва един клик във вашата ниша.
- Цена на клик. Вижте оценката в Google Keyword Planner за основните си думи.
- Брой кликове. Бюджет = цена на клик × брой кликове.
- Conversion rate. Какъв процент от посетителите купуват или пишат запитване.
- Цена за клиент. Цена на клик ÷ conversion rate.
- Сравнение с печалбата. Цената за клиент трябва да е по-ниска от печалбата от един клиент.
Пример с условни числа
Това е хипотетичен пример, а не резултат на клиент. Да кажем, че кликът във вашата ниша струва €1,50 и искате 1000 посещения на месец. Рекламният бюджет е €1 500. Ако 2% от посетителите купуват, получавате 20 клиента. Цената за клиент е €75.
Ако подобрите сайта и conversion rate стане 3%, със същия бюджет получавате 30 клиента по €50. Затова CRO оптимизацията често намалява цената на клиент повече, отколкото борбата за по-евтин клик.
Реални резултати от Google реклама
Цената на клик е само половината от картината. Важно е колко приход носи всяко похарчено евро. Ето какво постигнахме с клиенти в Google Ads.
- Онлайн магазин за мебели за баня – 6x ROAS от Google Shopping.
- Онлайн магазин за авточасти – 5x ROAS от Performance Max.
- Клиент в конкурентна ниша – −76% цена за клиент, от €29 на €7.
- Фирма за почистване и извозване – −60% цена за запитване и +61% нови клиенти след първите 2 месеца с нов сайт и Google Ads. Вижте case study.
Във всички случаи резултатът не дойде от най-евтиния клик. Той дойде от правилния тип кампания, точното проследяване и страница, която превръща посетителите в клиенти.
Агенция или сами: как помага Advisioner
Можете да пуснете Google реклама и сами. Платформата е достъпна за всеки. Проблемът е, че грешките струват пари: широки думи без отрицателни ключови думи, липсващо проследяване или грешен тип кампания изяждат бюджета за дни.
В Google Ads услугата на Advisioner поемаме цялата работа:
- проучване на думите и цените на клик във вашата ниша;
- структура на Search, Shopping, Performance Max и YouTube кампании;
- настройка на проследяване на продажби и запитвания;
- редовна оптимизация и ясен месечен отчет.
Таксуваме управлението с фиксирана месечна такса, а не с процент от рекламния бюджет. Така нямаме интерес да харчите повече, а да харчите по-добре. Работим без дългосрочни договори. Ако искате да видите как се формира цената на агенция, прочетете колко струва маркетинг агенция.
Често задавани въпроси
Зависи от цената на клик във вашата ниша и колко посещения искате. По данни от Google Keyword Planner за България кликът струва от €0,35 до €29,53 според думата. Месечният бюджет е цена на клик, умножена по броя кликове, които са ви нужни за целта.
Google Ads е рекламната платформа на Google. Чрез нея показвате платени реклами в търсачката, Google Shopping, YouTube и партньорски сайтове. При рекламите в търсачката плащате само когато някой кликне, а цената на клик се определя от аукцион между рекламодателите за всяка дума.
Защото всяка дума има собствен аукцион и собствена конкуренция. Думи с висока стойност на клиента, като изработка на онлайн магазин, привличат повече рекламодатели и затова са по-скъпи. Качеството на рекламата и страницата също влияе и може да свали цената при същата позиция.
Подходяща е, ако хората вече търсят вашия продукт или услуга в Google. Тогава ги хващате в момента, в който имат нужда. За онлайн магазини работят Shopping и Performance Max, а за услуги – Search. Ако търсене няма, по-добре започнете с Facebook и Instagram реклама.
Няма универсално най-евтин тип. Важна е цената за клиент, а не цената на клик. Евтин клик, който не носи продажба, е скъп. При нашите клиенти Shopping донесе 6x ROAS за магазин за мебели за баня, а Performance Max – 5x ROAS за магазин за авточасти.
С фиксирана месечна такса, а не с процент от рекламния бюджет. Така интересът ни е бюджетът ви да носи повече продажби, а не да расте. Работим без дългосрочни договори и започваме с безплатен анализ на вашата ниша, думите и сайта ви.
Заключение
Колко струва реклама в Google зависи от вашата ниша, а не от общ ценоразпис. В България кликът струва от под €1 до близо €30 според думата. По-важното число е цената за клиент. Тя пада, когато изберете правилния тип кампания, настроите проследяването и подобрите страницата.
Ако искате да знаете какъв бюджет има смисъл за вашия бизнес, заявете безплатен анализ. Ще ви покажем цените на клик във вашата ниша и реалистичен план за първите месеци.