Услуги
Услуги
30–40% от оборота всеки месец – само от имейл маркетинг
Започнахме от нулата и за по-малко от 4 месеца превърнахме имейл маркетинга в един от най-стабилните канали за приходи на бранда.
Дял от оборота
30–40%
от имейл маркетинг · всеки месец
Накратко
Проектът Maison Tangerine за 30 секунди
Maison Tangerine е премиум бранд за 100% ленено облекло. Изградихме имейл маркетинга от нулата в Klaviyo с автоматизации, редовен календар от кампании и комуникация, която запазва премиум усещането на бранда. За по-малко от 4 месеца имейл маркетингът започна да носи 30–40% от месечния оборот при 38% open rate и €0.40 среден приход на получател.
Клиент
Maison Tangerine
100% ленено облекло
Услуги
Имейл маркетинг
Автоматизации
Дизайн
Подход
4 автоматизации + календар от кампании
Резултат
30-40% от месечния оборот
Детайли
Премиум бранд с неизползван имейл канал
Maison Tangerine е премиум бранд за 100% ленено облекло, който преди работата ни почти не използваше имейл маркетинг. Основният фокус беше върху платената реклама и органичния ръст, въпреки че брандът вече имаше база от клиенти, които познават и харесват продуктите.
Задачата ни беше да изградим имейл канала от нулата с ясна стратегия, автоматизации и комуникация, която запазва премиум усещането на Maison Tangerine. За по-малко от 4 месеца имейл маркетингът започна да носи 30-40% от месечния оборот.
Услуги
Използвани инструменти
Цели
Какво искахме да постигнем
Имейл канал, който носи реален приход
Автоматизации, които работят и без постоянна намеса
Комуникация, която запазва премиум усещането на бранда
Стабилен месечен принос към оборота
Предизвикателството
Канал от нулата, без компромис с премиум позиционирането
Maison Tangerine започна без изграден имейл канал, но с ясна визия за това как трябва да звучи и изглежда брандът. Задачата ни беше да изградим работещ канал, без да губим премиум усещането.
Нулев старт
Без предишен имейл канал, история или натрупани данни.
Нов бранд на пазара
Все още без изградена аудитория и силно разпознаване.
Премиум тон без агресивни продажби
Имейлите трябва да продават, без да звучат като поредната промоция.
Малко време за внимание
В претъпкана поща всяко послание трябва бързо да даде причина да бъде отворено и прочетено.
Решението
Как изградихме имейл маркетинга от нулата в 3 стъпки
Стратегия, автоматизации и тон – изградени да носят приход всеки месец.
01
4 ключови автоматизации от нулата
Всяка автоматизация е създадена за конкретен момент от пътя на клиента.
02
Редовен календар от кампании
Нови колекции, сезонни теми, продуктови акценти и PR моменти, включително Cosmopolitan UK.
03
Качество на аудиторията пред обема
Фокус върху хората, които реално отварят, кликат и купуват.
€0.40
среден приход на получател
Резултати
Автоматизациите започнаха да носят приход още от първите дни
30–40%
от месечния оборот чрез имейл маркетинг
Welcome Flow, Abandoned Checkout и Browse Abandonment в Klaviyo
Ключови резултати
38%
Open rate
2.5%
Click rate
1.5%
Placed order rate
€0.40
Приход / получател
Кампании, които носят реален приход
Приход от отделни имейл кампании към абонатите.
€1 318
„Нови сетове + чанти“
€3 150
„New print / Stripes“
Имейлите, които продават
Два от най-силните имейла за Maison Tangerine. Без агресивни промоции, без намаления, само силна визия, история и правилният продукт.
Maison Tangerine
Нова колекция – Stripes
„В Stripes има нещо едновременно смело и непринудено.“
Ленена риза Blue Stripes
Мъжка риза Blue Stripes
Maison Tangerine
Behind Salt Skin
„Има усещания, които никога не забравяме.“
Бански Bodrum Blue Lurex
Choose your escape: Milos
Отзив от клиента
Благодарение на работата ни с Advisioner имаме постоянен и предвидим поток от продажби. Освен управлението на рекламите, екипът ни помага с цялостни идеи за кампании, чрез които постигаме силни резултати дори в по-слабите сезони.
★★★★★Ерик Велковски
CEO Woolsocks Group
Въпроси
Често задавани въпроси за имейл маркетинга
Какъв дял от оборота може да носи имейл маркетингът?
При Maison Tangerine имейл маркетингът достигна 30–40% от месечния оборот за по-малко от 4 месеца. Резултатът зависи от бизнеса, размера и качеството на аудиторията, честотата на кампаниите и автоматизациите. При онлайн магазини с повторни покупки имейлът може да се превърне в един от най-стабилните канали за приход.
Кои имейл автоматизации да пусна първо?
За Maison Tangerine започнахме с четири основни автоматизации: Welcome Flow за нови абонати, Abandoned Checkout за незавършени поръчки, Browse Abandonment за разгледани продукти и Customer Winback за неактивни клиенти. Това са добри начални потоци за онлайн магазин, защото покриват ключови моменти от пътя на клиента.
Как имейлите да продават, без да звучат като разпродажба?
Комуникацията трябва да следва характера на бранда. При Maison Tangerine заложихме на нови колекции, продуктови истории, сезонни теми и PR поводи вместо постоянни намаления. Така имейлите дават причина за покупка, без да се губи премиум позиционирането.
Какви инструменти използвахте?
Използвахме Klaviyo за имейл кампаниите и автоматизациите, Figma за дизайна и Google Analytics 4 за проследяване на приходите и поведението на потребителите. Така можем да измерим представянето на отделните кампании и потоци, включително open rate, click rate и приход на получател.
Подходящ ли е имейл маркетингът за моя онлайн магазин?
Да, особено ако вече имате клиенти и искате да увеличите повторните покупки и стойността на съществуващата аудитория. При добре изграден имейл канал кампаниите и автоматизациите могат да носят постоянен приход, без бизнесът да разчита само на платена реклама.
Искате имейл маркетингът да носи по-голям дял от оборота ви?
Ще анализираме имейл маркетинга, автоматизациите и сайта ви и ще покажем къде има най-голям потенциал за повече приход.